“医药代表”相关日志
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沟通63天前
- 作者：宁静至远 标签：
医药代表
开场白
吸尘器
销售
销售员
- 从1996年1月开始，我试着用专业的销售技能，尤其是Topk技术来从事医药代表工作，结果笔者在1996年203%地完成销售指标，并成为公司亚洲部的顶级销售员，也成为受医生尊重的医药代表。至今时隔12年后，那些医生还依然尊重我。我在2007年与2008年也分别撰写了《医药代表的职业价值探究》与《医药代...
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沟通63天前
- 作者：宁静至远 标签：
孔雀
销售
猫头鹰
医药代表
智慧
- 把人分为内外向两种，太简单，对于我们销售员来说，意义不大；把人分为九种，太复杂，我们销售员很难在有限的拜访时间，根据九型人格理论识别对方，实用性不强。九型人格来自美国，但主要用在职业规划。而把人分为四种，对于我们销售员来说，比较容易掌握与灵活运用。四型风格理论也来自商业发达的美国。他们根据人类行为启...
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高级药代告诉你，接近医生的技巧68天前
- 作者：向苍天再借五百年 标签：
需求
医药代表
主任
拜访
总结
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在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的医药代表在拜访目标客户时，往往则是另外一种情形； &nb...
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如何赢取客户的信任70天前
- 作者：钱自胜医药营销案例库 标签：
君子兰
花卉
医药代表
需求
策划
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如何赢取客户的信任
钱自胜
认真寻找对方的喜好，全力以赴地学习，然后投其所好，迅速地成为他的知心朋友，我们坚信，任何困难问题将迎刃而解。——客户关系的第五项修炼
君子兰的案例
在上海某著名医院，有一个骨科方面的老专家，他是在美国学习医学的，特别推崇西医治病的...
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中秋节一定要送月饼吗？73天前
- 作者：钱自胜医药营销案例库 标签：
月饼
杰米
克雷洛夫
医药代表
凯旋
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中秋节一定要送月饼吗？
——深刻剖析自身的销售失败案例（九）
钱自胜
走在沙漠里的人，如能得到一杯水，会无比快乐和惊喜。而当他千里迢迢走出沙漠，来到泉边，喝第一杯水很甜，喝第二杯水很凉，等到喝第五杯水很饱。如果连续不停地喝，最终会成为一种负担。
相传我国古...
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《医药营销--医药代表倍增营销的战略与方法》课纲75天前
- 作者：搜狐博客 标签：
技巧
案例
医药代表
医药
剖析
- 《医药营销--医药代表倍增营销的战略与方法》课纲 -----医药营销专家 韦骏宇学员主讲 【课程对象】： 医药代表营销人员 【课程时间】：实战版4天，稀释版2天 【课程纲要】： (指导开训:弱调锻炼的意义和手段、纪律) 导言、关于进修的效率及进修方法剖析 头脑风暴：您碰到哪些关于客户开拓、营销等的难...
