“医药代表”相关日志
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yiyao10197天前
- 作者：追梦的滋味 标签：
医药代表
销售
公司
阶梯
客户
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医药代表解读
医药代表的上级主管在衡量什么？纪录什么？值得弄清楚。
那个不远也不近的衡量目标
--------你所在销售环境中的关键业绩指标（KPI）或者目标
目标不是销售，销售是结果；目标不是日常行为，日常行为是过程。目标处于销售结果之...
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yiyao9197天前
- 作者：追梦的滋味 标签：
医院
医药代表
问题
客户
抗抑郁药
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我们给吃了适合自己团队业务的答案，参见表6—1
目标（KPI）设定以及标准
目标KPIs
标准
现状
现有客户VS.目标客户①重叠率
100%
高用量客户VS.高潜力客户
100%
高潜力的客户背景知识（个人、家庭、教育、职业...
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yiyao8197天前
- 作者：追梦的滋味 标签：
医药代表
销售
经理
公司
业绩
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如果“碰巧”你成了销售冠军，你接受同事的祝贺和提问，而其中不乏尖锐问题。你发现自己在试图回答所有的问题，即使有些显得勉强，只是因为大家在问，而你是冠军。不要这样！坚持你的立场，即使不会回答任何一个问题也不影响你的位置，你不是因为能回答这些问题才成为冠军的。
处理内部...
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yiyao7197天前
- 作者：追梦的滋味 标签：
报告
医药代表
公司
销售
医院
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在做好上述四点的过程中，自始至终要表现出责任感——对公司和对自己——那种敢于承担的精神起着重要作用。
如果这样还是不能得到批准，你怎么办？委屈、气愤甚至想放弃都是正常的情绪反应，但这都不会增加获得成功的机会。做医药代表要随时准备坚持和妥协，这实际上是...
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yiyao6197天前
- 作者：追梦的滋味 标签：
医院
医药代表
抗抑郁药
公司
问题
- 片断二 客户：“我很忙，没时间和你谈，而且你的产品价格太贵。” 小万：“主任，我只需要您五分钟时间，而且我一定会说清楚我们的产品价格的合理性。” 这样的回答对于客户来说无异于噪音。...
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医药2197天前
- 作者：追梦的滋味 标签：
医药代表
销售
公司
医生
技巧
- 以下三个方面，能够体现不同医药代表之间的关键差别：对客户的选择；对话题的选择；与客户交流方式的选择。客户选择 优秀的医药代表知道，在“真正重要的客户”和“自己认为的重要客户”之间有一个动态的、不断调整的过程。不认真对待这个过程，就...
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国外与国内的医药营销分析198天前
- 作者：hanyiyifei的blog 标签：
医药代表
医院
处方药
药品
公司
- 摘要:随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药流通一直保持着较快的发展速度，但明显缺乏规模和竞争力。在我国市场竞争越来越趋于国际化的大背景下，外国的药业连锁集团会更多地进入中国市场，中国的药品流通企业所面临前所未有的市场压力。同时我国制药企业与国际大的制药集团相比，普遍规模偏小，效率偏...
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江苏人民医院“艾滋门”：谣言借网络加速传播199天前
- 作者：随便 标签：
江苏人民医院
医药代表
南京
艾滋门
感染
- 传闻正包围着一家著名的医疗机构。
困扰江苏省人民医院的传言，至少已有一个月之久，它具备一些在互联网上走红的要素：美女、贿赂、性丑闻、同性恋，还有令人闻之色变的艾滋病。听上去，故事足以编成一部足够吸引眼球的电视连续剧。传闻称，江苏省人民医院一名医生婚前体检时查出感染艾滋病病毒，牵出一名女医药代...
