“肖美龙”相关日志

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  主动出击，攻心为上140天前

  作者：肖美龙(Mark.Shaw)---首席商业教练的博客 　标签： 主动出击  攻心为上  肖美龙  商业教练 

            如何能够迅速说服潜在客户成交？如何提升客户的忠诚度？这是任何销售开发过程一个重要的课题.在不断与公司的销售和其他行业的销售不断地思想交锋中，从根本上，我理清了思路，并总结了八字诀：主动出击，攻心为上...

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  欲望之泉140天前

  作者：肖美龙(Mark.Shaw)---首席商业教练的博客 　标签： 欲望  肖美龙  商业教练 

         从《思考与致富》中，我早就解读到成功的最重要的起点就是：强烈的欲望--- 一股拥有明确目标的欲望。它将使你无往而不胜！！对于任何成功销售而言，强烈的欲望，特别是对成交的渴望，对胜利的势在必得，对权利的掌控感，这些都是成功根本！...

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  营销革命 140天前

  作者：肖美龙(Mark.Shaw)---首席商业教练的博客 　标签： 战略战术  肖美龙  商业教练  每周一书 

          一直以来，一谈及战略战术，人们总是理所当然认为：战略决定战术。 我们首先决定要做什么（战略），然后才是“怎么做”（战术）。然而，这种自上而下，由内及外的思维方式，限制了我们对真正机会的把握。《营销革...

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  Brand yourself----- 个人品牌策略141天前

  作者：肖美龙(Mark.Shaw)---首席商业教练的博客 　标签： 个人品牌策略  肖美龙  商业教练 

          一个优秀的销售都是一个经营自我品牌高手。一个经典的品牌：NIKE就是一个传奇。NIKE的老板菲尔·耐特曾经是一个出色的销售员，由于做销售能力强，在业内名声很大，于是他就把自己的名字进行了注册，之后就变成闻名于世...

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  销售新能力----整合144天前

  作者：肖美龙(Mark.Shaw)---首席商业教练的博客 　标签： 商业教练  肖美龙 

           传统对销售的能力描述，主要体现两方面：开发新客户，维护老客户。然而，在竞争激烈的现况下，作为销售还应该具备更高层面上的能力：整合。否则开发新客户，维护老客户成一句空谈。    &nb...

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  销售灵感146天前

  作者：肖美龙(Mark.Shaw)---首席商业教练的博客 　标签： 销售  灵感  肖美龙  商业教练 

           夏日炎热，业绩也随之升温，销售的灵感如喷泉般涌上心头。。。     我终于意识到了：只有营销胜利才能带来更大的胜利，其余一切都只是锦上添花。。。    ...

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  关于销售若干思考：成功VS 失败151天前

  作者：肖美龙(Mark.Shaw)---首席商业教练的博客 　标签： 销售流程  思考  肖美龙  商业教练 

       成与败，一直是这个世界的永恒的话题。可谓是绝大部分人的人生主旋律！！对于任何销售而言，更是黑白分明：要么成功，要么失败，没有中间阶段可言！！你不能说：我已经拿到订单的50%. 成交了，就是100%，不成交：仍旧是零!!对于任何有志于成为成功的的顶尖销...

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  进一步，海阔天空154天前

  作者：肖美龙(Mark.Shaw)---首席商业教练的博客 　标签： 自我设限  肖美龙  进一步海阔天空 

            刚才在看一本书《说服力》，里面各种说服力技巧使我大为震撼，让我找到了一种全新的自信，并重新激发了我学生时代的创业激情和一些精彩瞬间的回忆。     还记得那时，我还是一个...

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  对Marketing的误译而引发的混乱154天前

  作者：肖美龙(Mark.Shaw)---首席商业教练的博客 　标签： marketing  误译  肖美龙  商业教练 

     　      对于marketing 的翻译一直都有一种深刻的误解,经典的翻译是营销。然而，营销是一个意义更加丰富的词汇！！从根本上来看，营销=marketing(市场） + sales（销售）。 这是我今天获得最清晰的概念...

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  销售工具箱156天前

  作者：肖美龙(Mark.Shaw)---首席商业教练的博客 　标签： 销售  证据  肖美龙 

        说服力，是销售力的核心！如何让你的销售更具备说服力呢？很显然，这是一个值得探究的话题！无论是沟通的技巧：恭维，或是站在对方的角度去看问题，还是传递的方式：讲故事或是比喻的手法，这是都是些润滑剂，从根本上来说，就是需要充足的销售证据来支持你...