“大客户”相关日志
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经销商管理大客户的四种有效方法34天前
- 作者：客户关系管理系统 标签：
经销商
大客户
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大客户是经销商发展的源泉，大客户关系管理即
是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败，从
20/80法则中我们可以看出，20%的客户创造了80%的销售业绩和利润。针对大客户的管理关系到企业营销战略的成败，把握的好，经销商即可步入发展快
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与大客户保持持久关系的秘诀63天前
- 作者：理财人家博客 标签：
大客户
- 大客户销售是渠道管理中的经典课题，如何维持和发展与大客户的关系呢?简单的说，厂家大客户经理只须做好一件事：花80%的时间和精力去研究如何满足20%大客户的需求，这种满足客户需求的方法应该是独一无二的，应该是难于被对手模仿和超越的。
先看一个对手难于模仿的案例。
今年8月，浙江台州有一场5...
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大客户对企业的价值64天前
- 作者：孙志强，漫漫十年顾问路 标签：
孙志强
营销专家
大客户
供应
订单
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大客户（Key Account），不同行业、不同营销模式下的定义不同，但相同的是，每家企业都期望有大客户，更多的大客户是他们孜孜以求的经营成果。
在山西祁县老家，我中学时的同学范固然，经营着一间名为山西远通玻璃器皿有限公司的玻璃企业。在08年的金融危机爆发后，作为祁县支柱产业的玻璃器皿业...
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大客户销售技巧与项目运作实务66天前
- 作者：百年中国培训 标签：
大客户
- 课程类别：销售管理/大客户管理 课程名称：《大客户销售技巧与项目运作实务》2009年09月27-28日 (开课时间：2009-9-27 到 2009-9-28 ) 详细地址：上海/其它地区 (公开课) 课程费用：￥2800 适合对...
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海外大客户销售技巧69天前
- 作者：上海石顿管理咨询公司 标签：
海外大客户
大客户
- 大客户营销案例分析
查询成交的沟通技巧训练
查询的分类、识别和价值
查询变定单的关键
赢在起点：查询的回复
再进一步：完全信任的建立
排斥竞争：差异化赢得客户倾向
缔结成交：海外大客户关键时刻成交技巧
实用客户关系管理维护
对客户关系的全息认识
客户关系的基础 : 需求与信任
解客户的认...
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电信大客户服务营销实施策略76天前
- 作者：陶文钧-高级培训师 标签：
电信
大客户
服务营销
关系营销
- （1）价格竞争策略
自打破垄断、开放市场以来，电信市场的价格战持续不断，特别是移动通讯、长途IP电话等高利润的业务和互联网的接入等开放程度较高的业务价格竞争尤为激烈。但是对价格竞争，过度地强调和回避都是不可取的，必须遵照市场经济的基本规律，实行等价交换的原则。即使在市场竞争最为激烈的时刻，也...
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