“大客户销售”相关日志

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  大客户营销策略：大客户成功销售的3大关键点8天前

  作者：韩增海BLOG　标签： 大客户销售  营销策略  销售技巧  销售模式  销售管理能力 

            大客户销售由于销售额巨大，往往会受到客户和竞争对手的重视，同时大单销售是和一群人做生意，它涉及客户组织中众多利益相关方和决策人，这就使大单销售成功的因素非常的复杂，有很多销售员开始经过了千辛万苦的努...

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  大客户销售技巧与项目运作26天前

  作者：上海石顿管理咨询公司　标签： 大客户销售  项目运作 

  大客户销售技巧与项目运作实务 11-13(深圳-上海) 2800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、学员合影等） 举办时间： 深圳：11月13-14日    &nbsp,大客户销售技巧与项目运作;  上海：11月27-28日&nbs...

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  狼性营销之--大客户销售技巧31天前

  作者：顾问讲师郭楚凡　标签： 狼性营销  大客户销售  大客户营销  华为  中兴通讯 

        狼性营销之--大客户销售技巧 主讲：郭楚凡 【培训目的】 ◆80%的业绩来源于20%的客户，那么您的业务员： ◆是否已经具备了管理好这20%的客户的技巧呢？ ◆如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴？ ◆在大客户的采购流...

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  跟我学销售（9）：要证明自己，而不是说明自己50天前

  作者：酷绅黄岳南　标签： 大客户销售  证明自己  说明自己 

        有些销售人员很明白“要想推销产品首先推销自己”的道理，所以，他们很热衷于自我推销。于是，他们不断地用嘴在自我表白，把自己夸得更花似的，讲自己如何如何讲义气，如何懂得感恩，心地善良什么的。我管这样的形象叫说出来的形象。 &n...

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  跟我学销售（8）：找一个熟人把你介绍进去50天前

  作者：酷绅黄岳南　标签： 销售  熟人介绍  大客户销售 

         除了广交朋友以扩大我们的生意圈子以外，我们有的时候还要定点去开拓某一个客户。这个时候，我们有两个办法：一个办法就是陌生拜访；一个办法就是找一个熟人把你介绍进去。     有熟人领路，一方面，你获...

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  跟我学销售（7）：组织结构与DMU60天前

  作者：酷绅黄岳南　标签： 组织机构  DMU  大客户销售  销售 

        在销售培训实践中，发现很多业务员搞不懂一个客户的组织结构，搞不懂组织结构就没法搞清楚DMU，搞不清楚DMU，就没法搞清楚大客户销售的本质。所以，我们花些时间来了解一下组织结构与DMU。      ...

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  跟我学销售（6）：大客户销售与保守性说明61天前

  作者：酷绅黄岳南　标签： 大客户销售  保守性说明  销售 

        在这里我想花点时间介绍一下大客户销售及介绍说明的基本原则。     所谓大客户销售就是单笔生意金额比较大的销售工作。当一笔生意的生意额大到一定程度时，客户的采购行为就已经发生了变化，这个时候的销售工作跟那些小生意的销...

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  跟我学销售（5）：在你的圈子里搜索目标客户63天前

  作者：酷绅黄岳南　标签： 目标客户  圈子  销售  大客户销售 

      寻找目标客户的方法有很多，为什么我先要介绍在圈子里搜索目标客户的方法呢？因为：一方面，这是一个最容易成功的方法；另一方面，建设圈子是我们销售人员很重要的工作，以后，我还会给大家介绍：做销售就是做圈子。     你...

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  跟我学销售（4）：陌生电话不能打三次63天前

  作者：酷绅黄岳南　标签： 陌生电话  电话拜访  目标客户  销售  大客户销售 

        前面讲到，在我们做销售之前，要注意研究客户问题，把客户问题整理出来，把客户问题的解决办法写成话术，并背下来。这些都是一些战略性的准备工作，需要长期坚持去做。接下来我们要讲一些更具体的操作方法，具体的销售技巧。     ...

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  跟我学销售（3）： 一个简单的办法让你讲话更有条理63天前

  作者：酷绅黄岳南　标签： 条理性  销售  大客户销售 

        在培训过程中，我发现有相当一部分人说话没有条理，东扯扯西拉拉，你根本就听不懂他的话重点在哪里，或者，知道他的重点是什么，你会发现他论述不清楚。     对于销售人员来说，这是一件不太好的事。   ...