“大客户销售”相关日志
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- 大客户销售技巧与项目运作26天前
- 作者:上海石顿管理咨询公司 标签:
大客户销售
项目运作
- 大客户销售技巧与项目运作实务 11-13(深圳-上海) 2800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、学员合影等) 举办时间: 深圳:11月13-14日  ,大客户销售技巧与项目运作; 上海:11月27-28日&nbs...
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- 跟我学销售(9):要证明自己,而不是说明自己50天前
- 作者:酷绅黄岳南 标签:
大客户销售
证明自己
说明自己
- 有些销售人员很明白“要想推销产品首先推销自己”的道理,所以,他们很热衷于自我推销。于是,他们不断地用嘴在自我表白,把自己夸得更花似的,讲自己如何如何讲义气,如何懂得感恩,心地善良什么的。我管这样的形象叫说出来的形象。 &n...
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- 跟我学销售(8):找一个熟人把你介绍进去50天前
- 作者:酷绅黄岳南 标签:
销售
熟人介绍
大客户销售
- 除了广交朋友以扩大我们的生意圈子以外,我们有的时候还要定点去开拓某一个客户。这个时候,我们有两个办法:一个办法就是陌生拜访;一个办法就是找一个熟人把你介绍进去。 有熟人领路,一方面,你获...
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- 跟我学销售(6):大客户销售与保守性说明61天前
- 作者:酷绅黄岳南 标签:
大客户销售
保守性说明
销售
- 在这里我想花点时间介绍一下大客户销售及介绍说明的基本原则。 所谓大客户销售就是单笔生意金额比较大的销售工作。当一笔生意的生意额大到一定程度时,客户的采购行为就已经发生了变化,这个时候的销售工作跟那些小生意的销...
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- 跟我学销售(3): 一个简单的办法让你讲话更有条理63天前
- 作者:酷绅黄岳南 标签:
条理性
销售
大客户销售
- 在培训过程中,我发现有相当一部分人说话没有条理,东扯扯西拉拉,你根本就听不懂他的话重点在哪里,或者,知道他的重点是什么,你会发现他论述不清楚。 对于销售人员来说,这是一件不太好的事。 ...




